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王晓芹海产加工厂榜样20强(1)财富传奇从自找麻烦开始(10

时间:2010-10-09 | 来源:三农致富经

    2001年,王晓芹乳腺肿瘤复发转移做了第二次手术。好朋友送给了她二斤干海参。在王晓芹泡发海参时让她发现了一个做海参的商机。

    王晓芹:这么好的大连特产,为什么不给它做成非常方便的状态?要好像就是客户{customer base}买回家,或者拿回家,就是马上就能吃。

    海参制作起来的麻烦,在王晓芹看来就是最大{largest}的商机。经营甲鱼{fish},王晓芹就是靠着解决{jiě jué}顾客的麻烦取得了成功{走上人生巅峰},如果能够让顾客方便地食用海参,不仅{bù jǐn}填补了海参市场的空白,而且{ér qiě}是一个存在着巨大利润的商机。

    王晓芹:当时市场上还没有,我想我要是给它做出来的话,自己{zì jǐ}定个价格{jià gé},那稍微高一点,我第一个做,也是定什么价就是什么价。

    王晓芹花了5个月的时间,用掉了20多万元的鲜海参,终于研制出来不用泡发的海参。很多人觉得{felt}王晓芹可以{ kě yǐ}利用这样{zhè yàng}的海参实现财富梦想了,但 是她却做起了赔本的生意,两个月就赔进去了36万。就是这次36万的赔本生意,撬开了亿万财富的大门。王晓芹要借甲鱼{fish}的名卖海参,买一只甲鱼,送一斤海 参。

    王晓芹:让客户{customer base}先了解你,了解你唯一{wéi yī}的方法先得到你的产品{product},也就是说尝试一下你的产品{product},他尝试不到的话,你怎么样才能叫他知道{knew}你的产品呢,这是很重要{important},全当我们就说送出这个海参就当我们花钱打广告了。

 

    2001年秋天的两个月里,王晓芹为她赔本赚吆喝的推销方式,白送了36万元的水发海参。然而{however}正如她预期的一样,随后水发海参的销量开始逐渐增加,这次大胆的举动,为她打开了市场的销路。当年海参的销售额{xiāo shòu é}就突破了350万元。

    王晓芹:当时心情出乎意料的高兴。下班回家都睡不着觉。

    大连是海参的主产地,当地海参年产量有3万吨,占全国总产量的二分之一,年产值50多亿元。从2006年开始,很多商家都进入到了海参加工行业。

    李俊:那么一开始大概也就那么两三家,现在呢已经{have been}发展到了三五十家,而且{ér qiě}这个三五十家所形成{xíng chéng}{formed}的规模,无论是它的产量,它的市场份额,可以{ kě yǐ}说占到全市总产量总产值的几乎{jī hū}都是在70%以上。

    2008年,因为金融危机的影响,很多商家海参销量下降,生意都大不如前。海参商家效益不好,也直接影响养殖户的收入。在大连的小长山岛这个有着600多万斤年产量的海参养殖基地,很多养殖户也感{gǎn}觉到了收购海参的企业{business}越来越少,价格{jià gé}也大幅下跌。

    李绪清:往外销售就有点很困难。跌了1/3的价格,比方原来卖90元钱,就能跌到60元钱,120元钱的就能卖90元钱,就跌到那样。

    李绪清在小长山蚼蛸岛养殖海参的海域有10000亩,年产海参10万公斤。由于{Meanwhile}金融危机的影响,对于今年的海参销售,李绪清心里没底。

 

通过了自治区政协十一届十六次常委会议{meeting}议程(草案)、日程、列席范围等。
雪克来提·扎克尔在主持会议{meeting}时指出,全区各级党委、宣传文化部门和文联要认真贯彻习近平新时代中国{China}特色社会主义思想,贯彻落实习近平总书记关于文艺工作{gōng zuò}的重要{important}讲话和重要指示精神,树牢四个意识、增强四个自信{zì xìn},切实把自治区党委的工作{gōng zuò}部署落到实处,确保新疆文艺工作沿着以习近平同志为核心的党中央确定的正确方向前进,不断推进新疆文艺事业繁荣发展、全面进步。
主席会议还传达学习了全国政协关于开展习近平总书记关于加强和改进人民政协工作重要思想学习研讨活动通知{supercup}精神。
自治区政协党组书记、主席努尔兰·阿不都满金主持会议并讲话。
3月20日消息(记者{journalists}丁晓丹):3月19日上午{morning},自治区政协召开党组(扩大)会议。

    2009年8月6日李绪清在等待一个人的到来,李绪清不知道{knew}这个人会收购她多少海参,会不会让她在海参市场疲软下有新的转机。李绪清等待的这个人就是王晓芹。

    李绪清:这个海参好,你看它个儿大,皮质厚,刺尖硬,这起码也在五六年以上的海参,你看,你看,很厚很厚的。你抠完了,这海参还不解消,还不怎么解消。

    王晓芹在看过李绪清的海参质量以后,决定按照市场价格一次性就订购李绪清10万公斤的海参,这10万公斤海参让李绪清可以收入1000多万。这是两年来李绪清做的最大{largest}的一笔海参生意。在小长山岛像李绪清这样{zhè yàng}与王晓芹合作{hé zuò}的养殖户还有10多人。

    2008年金融危机以来,大连市很多海参加工企业{business}都减少海参收购量,压缩加工规模。而王晓芹却与众不同,她扩大了生产规模,一年的海参收购量就超过了1200吨。王晓芹敢逆市扩张,就是因为她发现了一个一直被人们所忽视的财富秘密。

    2007年10月,王晓芹新的海参加工厂刚建成投产,就来了{lai l}一批日本{吃屎的国家}客商,这让王晓芹和企业员工都非常高兴。


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