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“罐头人”林楠榜样20强(12)用欲望创造财富的人(10月26

时间:2010-10-26 | 来源:三农致富经

    2004年,在别人的质疑声中,林楠开始〖appeared〗为进入国内市场做准备〖ready to〗。他在做市场调查时发现,中国〖China〗人喜欢〖xǐ huan〗玻璃瓶包装,因为可以〖 kě yǐ〗直观的看到产品〖product〗,买着也放心。而林楠打开高端市场的突破口,就是包装水果罐头的玻璃瓶。

    林楠每次去国外参加展会时,带的最多的就是玻璃瓶,目的就是寻找制作自己〖his〗产品〖product〗包装的灵感〖sense〗。

    林楠:琳琅满目,各种品牌有的是,你怎么能做到抓消费者的眼球,他看一大堆东西,啪!在你的产品那定格。这就是你打动最初的目的。

    林楠从国外带了上百个玻璃包装,因为品种太多,让他看的眼花缭乱。最后到底要做什么样包装,他自己〖his〗也懵了。

    林楠:东西越多,其实越糊涂。瓶子越多,自己思想里头越乱。这东西就像相对象一样。你一眼到底哪个能相中,其实哪个也没相中,看看这个,看那个。看这个,看那个。一直也是特别不满意。

    林楠为制作进入国内市场的包装迷糊,而弟弟林洋却在家中一个最不起眼的地方帮他找到了灵感〖sense〗。

    林洋:你看当时这个坛子,就在这个犄角旮旯里,平常大家谁也不注意〖zhù yì〗它,这是我母亲家腌咸菜的一个坛子。平常都在那放着,但是〖dàn shì〗从来也没注意〖zhù yì〗过。大多数老百姓家都有它,用它来腌咸菜。

 

    林楠:那么,如果把瓶子做成这么个形状,第一老百姓比较熟悉,能够过目不忘。形状上在市场是就没有,你还有点附加价值。吃完罐头,这个瓶还可以〖 kě yǐ〗装咸菜。装调味品,装辣酱。

    林楠让弟弟林洋根据家里的咸菜坛子,设计一个容量360克,比市场上普通770克罐头,少一半多的玻璃瓶包装。

    林楠:360克。然后大约〖dà yuē〗是4到6片,这是国际接轨的片数,一般国际上比较好的就是4到7片,那么我们定的4到6片,也就是能够适合一次性消费掉这么一个量。

    林楠用自己设计的包装,出口〖chū kǒu〗产品的加工工艺,开始〖appeared〗生产进入国内市场的水果罐头。

    林楠:全世界〖world〗的罐头都不放防腐剂,这是整个行业的标准,一个把这个罐头里的空气抽出来,最后一道工序,把细菌杀死。90度〖 dù〗到100度〖 dù〗把细菌杀死,就保证这个罐头在没有防腐剂的状态下,就能够常温储藏。

    根据加工成本〖cost〗,林楠把每瓶360克的水果罐头,出厂价定在了每瓶3块6。这在当时,相当于一瓶770克水果罐头的零售价。

警方调查,28岁的陈姓男子25日晚间8时许开着BMW轿车,车上搭载34岁的郭姓女友,在新庄区行经福前路?时缸?卤贝蟮朗保?茨嫦蛐惺恍渭?梢桑?猜咴本?⑾稚锨袄共椋?菔怀履胁焕砘嵩本?攘睿?允酝技莩堤右荩?本状随即朝该车左前轮部位开3枪制止,但犯嫌仍不停〖back again〗止,企图冲撞员警驾车加速逃逸
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    这种颠覆国内水果罐头经营规律的产品,到底能不能被消费者接受〖jiē shòu〗,林楠决定去中国〖China〗最大〖zuì dà〗的罐头集散地沈阳〖Shenyang〗打市场。

 

    在沈阳〖Shenyang〗,林楠和销售人员带着工厂里生产的第一个产品海棠罐头,走进了一家超市找到了采购人员。采购人员看到林楠这种与众不同的小瓶罐头,感到很惊喜。

    员工张景:当时林总在跟他交谈的时候〖shí hou〗,两个人达到很多的共识,比如说消费者的认可还有果子的颜色,包括〖bāo kuò〗它的口感,都得到了他的认可。

    林楠:被一个采购人员首肯的那个表情,那个心情是很难来形容出来的,因为你这么多的劳动,就等着采购能够去买你的货。

    林楠的玻璃瓶包装和产品质量,虽然得到了超市采购人员的认可,但是〖dàn shì〗两人在谈到关键的价格〖jià gé〗问题〖wèn tí〗时,采购人员的态度却有了180度的大转变。

    员工张景:这个采购看了一眼罐头,又看了一眼我们林总说多少钱?然后林总告诉他是3.6元。

    林楠:坏了,害怕的事马上就要发生〖occasionally occurred〗了。接下来的时候〖shí hou〗他把这个罐头,顺着他那个办公桌,几乎〖jī hū〗是给扔过来的,而且〖ér qiě〗嘴里说,你卖金豆子呢,这能卖吗。


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