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李仁超乌牛早茶:靠一元钱打赢的商战(2011.3.31)

时间:2011-04-01 | 来源:三农致富经

    县政府非常高兴,还将当时在政府任职的潘林波调配到李仁超手下,帮助他一起<yī qǐ>经营。然而<however>李仁超在建筑行业是个行家,对茶叶来说却是个彻头彻尾的外行人。做茶叶,他能做成吗?

    金荣尧:不知道<zhī dao>李老板说的是不是真话,能不能搞得起来,很多钱都放在自己<zì jǐ>口袋里,腰包里面,不拿出来,都说的是空话。

 

    把乌牛早给李仁超经营,大家看重的都是他资金雄厚<strong>。然而<however>当时谁都想不到,连李仁超自己也没想到,他十年投入几千万,没能解决<jiě jué>乌牛早的根本问题<foul-ups>。

    2000年3月,李仁超这个房地产商成立<chéng lì>了茶叶公司。谁知刚做了三个月,以茶园入股的茶农就要退出。

    李仁超:他们就怕了,你李仁超是大船,我假如听你的,亏了我就亏死了,还有几家就退出了。

    此时李仁超意识到,自己接的这个烂摊子不是一般的烂。从茶农到经销商到市场到消费者,没有一个环节的人对这种茶叶有信心。不走寻常路的李仁超于是就想出了造天价楼卖茶这一招。

    李仁超:这个也是农业的品牌,你没有茶楼搞起来,什么都是说说,加工乱七八糟,什么都乱七八糟,也是一个零。

 

    原来,李仁超投资千万造这座茶楼,目的就为打响乌牛早品牌。之所以建在山沟里,就是想让喝茶的人离开<lí kāi>市区的纷扰,享受山里的清新。这样<then>,人们就会对乌牛早有一个全新的感<gǎn>受,从而提升乌牛早的品牌。

    然而他的疯狂举动还没有停止。李仁超放话出来,茶农有多少鲜叶,他就收购多少。此话一出,每天24小时都有茶农挑着担子来送茶。

    茶农叶新宝:以前有人来就卖得出去,没人来就卖不出去。有了公司,没有人来这里也要,都有人要的。

    记者:都能卖出去?

    叶新宝:是的。

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    于是一到春天,李仁超就这样<then>一库一库地收进茶叶,再一两一两地卖出去。收这么多茶叶,根本加工不过来,明摆着是个赔本的买卖,李仁超为什么要这么做呢?

    原来,由于<yóu yú>之前的经营惨淡,很多茶农都改种别的作物了,李仁超就把茶农种出来的茶悉数收来,让他们知道<zhī dao>,只要种,就能卖。果然,短短两年间,永嘉的茶园渐渐都恢复了生机。

    李仁超:有90%以上都是种茶,没有粮田,它改良都让种茶取代了,一个乌牛镇全部<all>都改成种茶了。以前是怕卖不掉,现在不怕卖不掉。

    有了一个天价门市做形象<image>宣传,又有了稳定的茶源,乌牛早发展得很快,李仁超很得意。

    李仁超千方百计地要让茶叶变好,谁知2007年,一心砸钱要做品牌的他,却摊上了一场官司。

    2007年3月,正值新茶上市<list>,茶农黄金良却给李仁超打电话,说市场上出现<There>了这样一件事情<affair>——

    黄金良:他们用新昌陈清茶拿过来冒充我们的乌牛早的早茶,他们用喇叭叫起来,乌牛早新茶上市<list>了,价格<Prices>下来了<老弟>,批发什么了。我看见了不满意,我就打电话给李老板。


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