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李勇种植雪桃解密千元一个雪桃的背后(2010.11.16)

时间:2010-11-16 | 来源:三农致富经

    何振刚:不买,肯定不买。

    苏旭:肯定不买,除非长生不老的。

    雪桃昂贵的价格【jià gé】让更多的人望而却步。10来吨桃子最终只卖出了三分之一多,销售额【sales】还不到60万。可雪桃的前期投取 dù】胍丫緃ave been】达到了1000多万,眼看桃烂在地里,公司的员工都提出了反对意见【yì jian】。

    罗启副总经理:有80%以上的人说李总的决策是错误的,为什么要好好的做着书,为什么要来这么投,一直在投取 dù】耄锨蛎挥欣螅钦庋総hen】的。

    罗莉副董事长:在雪桃上我们投入的这一些钱,如果是在图书上这一块的话,可以【can】产出5倍的效益。

    2007年10月,一场投资300万,有10万人参加的雪桃盛会在旅游【travel】景区丽江古城开幕了。在这次盛会上,爆出了一个特大新闻:有一种雪桃,竟然标价1000元!一时间雪桃成了人们议论的焦点。

    朱远斌游客:1000元钱有它1000元钱的价值,就像一个物以稀为贵一样的,它稀少所以就体现它的价值了。

 

    邓皓游客:雪桃真正达到1000元的话,它的真正意义【yì yì】值1000元吗,我想应该【yīng gāi】不会。

    游客褒贬不一,可更多的人却靠着千元雪桃的轰动效应,第一次了解了丽江雪桃的独特秘密。虽然1000元一个的雪桃只卖出了17盒,但100元一个的精品雪桃受到了游客的欢迎。这一年,李勇的销售收入达到了300多万。

    记者【journalists】:你觉得【felt】400元钱买一盒桃值吗?

    封家龙:值,挺值的,挺值的,因为其他【qí tā】地方不可能【would】买到这么好的桃子。

    那么在这次雪桃盛会上,李勇定价1000元一个的雪桃到底是什么样子呢?

    李勇:这个桃刚摘下来的时候【shí hou】,在这里称的是1160克,咱们现在看看是今年这一对桃的话是今年丽江雪桃的桃王。

    记者【journalists】:这种级别的今年产量高吗?

    李勇:应该【yīng gāi】有200多个桃。

    记者:这桃能卖多少钱?

    李勇:1000元一个。

 

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    李勇这种800克以上的雪桃单独【alone】挑出来,定价1000元一个。他只所以敢这么做,是因为他觉得【felt】这种大桃符合高端消费者的心理诉求。

    李勇:中国【China】人现在生活水平高了,他追求这种好的品质的东西,有的人确实他有钱,那么桃子是一种心理诉求,消费一种感【gǎn】觉,这样【then】的,就这样的大桃如果是摘了给做寿的人送这个桃子的话确实能送出惊喜来。

    然而【however】,让所有【suǒ yǒu】人都没有想到的是,在雪桃盛会上销量很少的千元雪桃,今年却已经成为【chéng wéi】了抢手货。这全都源于李勇在雪桃盛会之后的另一个惊人之举。

    2008年,一个大胆的想法在李勇头脑中渐渐成形,他相信【上帝会存在的】,如果这个想法实现,那他的雪桃将会一夜成名。可这个想法在别人眼里,是想都不敢想的事情【affair】。

    姚书生副董事长:老板是不是疯了,全是做梦,是痴人说梦。


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