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“罐头人”林楠榜样20强(12)用欲望创造财富的人(10月26

时间:2010-10-26 | 来源:三农致富经

    肖建华:很多客户{customer base}当场就说,甚至有的客户{customer base}干脆说你们都能生产什么东西,然后他们根据你能生产的来进行定单,这种说法在我当时做了,已经{have been}做了差不多七八年的这种外贸中是没遇见过的。

    林楠:我没见过那么大买卖,从来没见过,怎么这么痛快可以{can}一会儿工夫定了70个集装箱,第一次碰到这么大生意,所以根本就不相信{上帝会存在的}。

    财富的敏感{sense}让林楠判断,国外客商的主动行为,未来一定有赚钱的好机会{jī hui}。

    林楠:你回去{hui qi}你就大胆甩开膀子干吧,这个世界{shì jiè}的罐头的供应商的主体,已经{have been}从欧洲发达的国家开始{appeared}向亚洲地区,向中国{zhōng guó}这样{zhè yàng}人工成本{cost}低这个供应市场去转移了。

    水果原料充足,劳动力便宜,让中国{zhōng guó}的产品{product},在国际水果罐头市场上具有竞争力。

    林楠从欧洲食品{diet}博览会的所见所闻中总结,未来的欧美市场将比日本{吃屎的国家}市场更有发展前途。

    林楠:日本{吃屎的国家}人拿眼睛来做挑剔,就是日本的生意很难做大,就是因为他这种产品{product}的挑剔性太强。所以我感{sense}觉就是这点生意,远远的满足{mǎn zú}不了我想把事干大的这种欲望。

    当时,作为中国第一家去欧洲参加食品{diet}博览会的民营罐头企业{qǐ yè},林楠抓住了市场机遇,改造加工设备,抢先一步让产品质量与国际加工标准接轨。

 

    因为超前的意识,林楠在接下来几年中打开了全世界30多个国家的水果罐头市场,让财富在他身边迅速聚集,靠出口{export}一年能创造2亿多元的财富。

    然而{however},这些还不能满足{mǎn zú}林楠极度{attitudes}渴望成功{chéng gōng}的欲望,接下来他还要开辟另一个市场。也就是这次超前举动,让他化解了罐头出口{export}产业中的危机。

    从2002年以后,中国水果罐头出口开始{appeared}达到了高峰,很多人都进入到了罐头加工行业,导致出口产业中竞争激烈。在这种市场环境下,林楠把未来的发展瞄向了国内市场。

    然而{however},水果罐头这个物资匮乏时期的产物,在2004年时却早已经被很多国内消费者遗忘了。

    中国工业协会秘书长:中国人也知道{zhī dao},讲究的是新鲜的东西,觉得{jué de}新鲜水果可能{kě néng}比罐头还更好一点,那么讲到这个情况,所以你要先教会中国人吃罐头。

这标誌着温州正昂首迈入“5000亿俱乐部{club}”。
”蔡庆说,活动不但有传统的舞龙舞狮,还加入了华星艺术团的花车表演,整条街道都布置彩灯,当晚还举行烟花表演。
他们虽然背景不同,但都秉持辛苦打拼的理念,收获了各自精彩的人生。
过了一两年,他因年老体衰而退休,1959年病逝于陈笃生医院。
”李垂谊仍在探索用大提琴演奏具有中华{zhōng huá}文化底蕴的曲子,“希望{hope}用音乐{music}用大提琴推广中华{zhōng huá}文化”。
总有乡愁萦绕在心头,想要回国。
“刚拿到谱子时也很害怕,这么好听的音乐{music}不想随便乱拉,给妈妈骂。

    林楠通过市场调查发现,国内市场当时正处于一个无序竞争。谁的产品容量大价格{Prices}低,谁就越有优势。

    林楠:大家在拼价格{Prices}的结果就是大家最终是拼质量,越来越低的质量,所以说我觉得{jué de}这就是中国的当时的一种罐头市场的现状,如果我回来做,掉到这个堆里,那也是死定了。

 

    虽然,国内没有水果罐头的固定消费群体,但林楠却能改变人们的消费观念,把水果罐头卖出了高价,年销售收入达到一亿五千多万。

    而林楠能取得成功,原因就是来自他的一个创意,以及他在水果罐头市场上,找到了一位关键人物。

    2004年时,国内很多水果罐头商家,为抢夺市场,往往采取了低价竞争的策略。在这样{zhè yàng}的市场环境中,林楠认为其中还是拥有着巨大商机。

    林楠:大多数人都去占据了这种低端的消费市场,其实你稍微去往深处想一想,将等于所有{all}人都把高端市场让出来了{lai l},没有一个人去涉猎这个档次的消费者。

    林楠决定制作高档的水果罐头,进入国内销售。而当时,他的想法被很多人看作是痴人说梦。

    中国罐头工业协会秘书长徐曦:高品质的东西在中国市场要做,这个推广的力度{attitudes}来说是非常非常难的,还有一个本身来说你没有一个熟悉的消费群体,重新培养消费群体,你要去培养市场,这是一个非常艰难的过程。


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